婴儿游泳健身作为孕婴产业链中较为新兴的一环，市场发展潜力巨大。于是，不少人瞄准了这一商机，打起婴儿游泳馆的“主意”

　　游泳促进新生儿健康

　　据专家介绍，婴儿一生下来就会游泳，这是本能。新生儿游泳是以水为载体的婴儿自主运动。水的静水压、浮力、水冲击和水温将对新生儿全身皮肤、骨骼和五脏六腑产生轻柔的爱抚，可以促进小儿视觉、听觉、动觉、平衡觉综合信息的传进，激发全身包括神经、内分泌系统等一系列的良性反应，从而促进婴幼儿的身心健康发展，为婴儿未来的智商、情商的提高打下了良好的基础。

　　平均每周带宝宝来游泳一次的陈妈妈如是说，宝宝是个早产儿，医生便向她推荐了婴儿游泳。她抱着尝试的心态带着宝宝游了，几个月下来，效果还不错，宝宝的食欲很好，睡眠得到了改善。而后她也从朋友那儿得知，婴儿游泳是很正常的婴儿保健，并不算“偏方”，其已被人们作为一种新的婴儿保健理念接受。而产科医院也会提醒各位父母婴儿游泳的必要性。

　　宝宝“亲水”四步走

　　对一部分人来说，婴儿游泳似乎还很陌生，为此，笔者亲历了游泳现场，了解了婴儿游泳的大致步骤。

　　步骤一，泳前沐浴。护理人员用浴巾将宝宝的身体和四肢裹好，只露个小脑袋在外面。泳池里已事先注入适量温水，水温大约38℃。护理人员先用温水给宝宝洗脸、洗头。洗完后，把宝宝擦干净，将她平放在台面上并做适当安抚。

　　步骤二，“全副武装”。护理人员将充好气的婴儿泳圈从前向后套在宝宝的脖子上，大小刚刚好，然后将上下两个搭扣扣好，双保险。泳圈套好，就万事俱备了。

　　步骤三，泳池徜徉。宝宝终于正式下水了。开始可能会哭一小会儿，但不过2分钟便停止了哭泣，还不时地伸伸胳膊，踢踢小腿，蛮投入的样子。就这样，宝宝在水中足足徜徉了十几分钟。

　　步骤四，抚触呵护。宝宝游泳结束。护理人员用浴巾包裹着她，并将她的身体擦干净，然后涂上按摩油，进行全身抚触。最后，还不忘给宝宝称体重。

　　自主发展无须加盟

　　已经进入推广普及阶段的婴儿游泳服务机构，在市场上并不多见，基本上处于没有竞争的阶段，可供发展的潜力空间巨大。

　　随着人们认知文化水平的不断提高，下一代的培养越来越受到重视，婴幼儿产业近年来发展迅速。

　　据统计，上海每年新生婴儿约10万，婴儿产品的年销售额达3000万元，市场潜力巨大。

　　由于婴儿游泳是一个新兴产业，尽管市场上已有一些加盟服务，但笔者并不推荐。加盟最大的利益就是获得加盟主的品牌效应，但现在的婴儿游泳市场基本被医院和妇婴机构“垄断”，消费者还是比较信赖他们的服务，因此具有品牌效应的加盟主并未形成，那么，要想打出个人品牌，关键就在于投资者的经营了。

　　选址宜近大医院

　　营业初期打开市场是艰难的，其中涉及到很多方面的问题。

　　首先就是选址。这不仅关系着初期的宣传策略，更牵动着今后的发展规模。能够为宝宝进行投资保健的多是有一定经济实力的消费者，他们生产宝宝首选当然是大医院，因此，靠近大医院宣传起来更有针对性，也能减少不必要的支出。

　　交通便利也是要考虑的因素之一，身处流通闹市，挂一幅硕大的招牌就能起到很好的广告效应，招牌上印上醒目的预约电话也可以方便居住较远的顾客来电了解。

　　另外，注重长期发展的投资者，也要注意店面附近的车位情况，因为大部分客户可能都是自驾车而来，经营后期，顾客群稳定之后难免发生无位泊车的情形。

　　以优质服务吸引会员

　　其次是促销宣传。建议开店3天可以采取免费体验的方式来吸引顾客，让顾客切实看到婴儿游泳的好处，体验到店铺的细心呵护，为每位顾客竭诚服务的态度。口碑的传递是发传单所无法比拟的。而更重要的一项是发展会员，这是持店之本。现在市场定价多为单次游泳70-100元，会员每12次600-800元。经营要致力于把单次消费变为会员消费，这其实并不难，婴儿消费不同于其他消费，其依赖性很大，只要顾客认同你的服务，就会选定你，因此，还是应该秉承服务至上的信则，以期培养更多的固定消费群。

　　此外就是竞争。人们毕竟还是比较信赖附属于医院的婴儿游泳保健机构，要拿什么去把顾客吸引过来呢？前面提到的店面装潢，宣传策略都是手段之一，但最大的优势在于我们可以提供一对一的服务，建立电话回访制度，为每一位顾客制定单个的游泳保健计划，提供更人性化的服务。

　　另外，还可以经销婴儿用品，并提供婴儿头部护理等各项服务，只要定位准确，经营到位，婴儿保健之路必定能越走越好。

　　投资10万，一年回本

　　小规模的婴儿游泳健身馆营业面积在50平方米左右，装修要可爱简洁，多用暖色调，给顾客温馨的感觉。设备包括两个游泳缸、一个按摩台和一个冲淋设备即可。婴儿游泳所需的器具主要包括：婴儿泳圈、新生儿泳池、婴儿游泳护脐贴、泳圈专用打气筒、新生儿游泳漂浮式温度计等。

　　经笔者采访了解，大部分婴儿游泳馆的初期投入都在10万元左右。其中，房租无疑占了大头，目前地段尚可的50平方米左右的商铺月租都在1万元左右，付三押一就是4万元。装修和设备4-5万元，人员工资2000元/人/月，2人就是4000元一月，水电等其他费用3000元一月，这样就要月入17000元才能保本。

　　要达到这一业绩并不难，每天只需4笔单次消费，加上每月完成10张会员卡，就可以达到盈亏平衡，加上附加项目，根据一些店铺的经历，预计第一年就可以收回成本，第二年赢利可达10万元之多。只要打出信誉，创出品牌，在这个初露峥嵘的行业，说不定你就是以后的连锁大鳄。

　　投资备忘启动资金：10万元店面大小：50平方米左右人员配置：2人投资回报：1年

　　财智提醒硬件方面，游泳馆的卫生和安全十分重要。一次疏忽就会给人以不好的印象，以至失去固定消费者。软件方面，专业医护非常重要。婴儿游泳保健都是非常细微专业的护理，因此，开设婴儿游泳馆需要有专业的医护人员作为强大保障。